Per zona geografica (regione) e
data di riferimento, consentendo di
individuare eventuali differenze di
redditività legate ai diversi
mercati in cui l’azienda opera, mediante la
segnalazione delle aree
dove tale redditività risulta essere al di sotto della
media. Questa
informazione è di fondamentale importanza in quanto rappresenta
un
primo campanello di allarme.
Scomponendo le vendite per canale di vendita, al fine di capire se i
risultati siano
riconducibili alle caratteristiche della rete di vendita
Incrociando i dati relativi ai canali commerciali con la dimensione
relativa al
settore di appartenenza dei clienti si valuta l’efficacia
dell’azione
commerciale
Analizzando le vendite in
funzione del cliente: l’incrocio con la
dimensione relativa al mezzo, cioè il
canale con c ui si arriva al
cliente, consente di individuare la capacità dei
canali informativi.
Scomponendo il valore complessivo oltre che in termini di fatturato,
anche in termini di prezzi unitari di
vendita per monitorare le politiche
di sconto applicate ai clienti,
analizzandole per zona, prodotto, volumi
acquistati e altro ancora.
Analizzando le vendite per tipologia di prodotto, individuando i
prodotti di maggior successo e quelli che invece
risultano essere
meno competitivi.
Dalla dimensione temporale (anno, semestri, trimestri, mesi),
comparando i dati di periodi differenti,
si ricavano
informazioni utili
per capire le tendenze in atto.
L'Analisi delle Vendite
Il
progetto
